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为了留下来,叶国富没事常去车间打转,熟悉生产流程和生产进度。时间一长,客户只要报出要货数量,他立即就能敲定交货时间。这让他赢得了客户们的信任。

当下,他迅速到广州考察市场,发现上下九一带到处都是10元店,生意非常火,而历来广州流行的东西很快就会在佛山流行开来。

于是,很快佛山第一家十元店就此诞生,专卖女性用的小饰品。很多人以为,不起眼的小小饰品店比路边摊强不到哪里去,成不了大气候。叶国富却对自己和员工说:“当别人不拿你当回事的时候,你要狠狠地把自己当回事。”叶国富把店开在繁华的步行街上,装修时尚、价格低廉,引得来逛的女孩经常发出“哎呀呀,这么便宜”的感叹。短短4个月,他就在佛山开了四家店,随后进军广州。

穷苦打工仔叶国富十年登上富豪榜的白手起家创业故事

到广东三个月后,学历不高的叶国富才找到人生活中的第一份工作——钢管厂的业务员。虽然踌躇满志,但很快叶国富就发现,同事都比他学历高且有经验,如果做不出业绩就会被末位淘汰,卷铺盖走人将是迟早的事。

2014胡润百富榜上,年仅37岁白手起家的富豪叶国富以24亿资产列975名。

第一次创业尝试草草收场,但是创业的种子却埋进了叶国富的心中。在再次打工的这段时间内,叶国富每天都在思考自己的出路,寻找市场的空白点。他相信,“只要我用心去做了,就一定会有收获。”不甘心的他又陆续涉足服装、大头贴等七八个行业,虽然小有身家,但一直没有找到固定的主业。

讲述穷苦打工仔叶国富十年登上富豪榜的白手起家励志创业故事

穷人的孩子早当家。读完中专,为了挣钱帮忙养家,1998年6月10日薄暮,21岁的叶国富从湖北踏上了南下的列车。本该上高中、读大学的他,却因为拖欠学费拿不到中专卒业证。为了避免卒业即失业,他瞒着父母,南下闯广东。“我一直记得多年前的那个黄昏,只身一人踏上了南下的列车,独自承受着背井离乡的惆怅与未知前程的迷茫。”回首往事,叶国富感慨万千。

 

一年之后,叶国富的业绩很快在同事中排名第一,而他每年的销售提成,也达到12万元。

2004年,一个已离职的前店员来叶国富店里照大头贴,闲谈中说她现在是一个饰品店的营业员,小饰品很好卖,一天差不多能卖四五千元。听闻此言,叶国富大吃一惊,他从未意识到看似不起眼的小饰品有这么大的市场需求。

无钱上学,南下打工

2001年末,在一个销售培训会上,叶国富认识了现在的妻子、当时做化妆品销售的杨云云。两个年轻人盘算——叶国富懂销售,杨云云熟悉化妆品行业,何不一起开个化妆品店?佛山人气最旺的百花商场里,一个商铺招标,招标底价是每月1500元。叶国富决心拿下这个商铺。一份标书需要诚意金5000元,叶国富花1万元拿了两份标书。招标结果让所有人大跌眼镜——1501.9元!叶国富的两份标书,一份上写着1500元,另一份上写着1501.9元。中标的正是叶国富的第二份标书。不到一年的时间,叶国富相继在百花商场的三层和四层相同位置的商铺开了化妆品店。 2002年,他的四家店铺净赚40多万元。

2005年3月,叶国富正式成立公司,受顾客感叹启发,公司定名“哎呀呀”。并把顾客定位在金字塔底的“被忽视的大多数”,即月收入2000元以下,年龄为12-28岁的女性消费群体。走“平民时尚”路线,强调“平价战略”,让消费者买了不心疼,丢了不可惜。

积攒了一些资金后,2000年初,一个做陶瓷销售的朋友向他阐述了陶瓷业的发展前景,这让叶国富激动不已。他马上辞掉了厂里收入丰厚的工作,辗转到福建当起了老板,做陶瓷配件生意。但由于经验不足,加之合伙人的合作条件苛刻,一年之后,他不得不痛下决心推掉全部生意。创业的这一年,叶国富与合伙人共亏损了四五十万元,之前的辛苦劳动全都付诸一炬,这难免让他有些气馁。但是,不轻言放弃的叶国富很快调整了自己的状态,又开始在一家机械厂做回了自己的老本行——业务员,而这一干就是整整三年。

十多年前,叶国富只是湖北丹江口市里坪镇双龙堰村的一个穷小子,因为拖欠学费,连中专毕业证都没有拿到。一枚典型的“屌丝”。十多年间,他是怎么完成身份的巨变?期间又有什么不为人知的故事

叶国富,分利宝创始人,哎呀呀集团董事长,名创优品(大中华区)总裁,赛曼基金创始人,赛曼投资公司董事长,著名天使投资人,中国十大营销人物。现担任中国珠宝玉石首饰行业协会副会长、广东省连锁经营协会副会长、《中国企业家》理事会理事、《时尚报》名誉社长。

穷苦打工仔叶国富十年登上富豪榜的白手起家创业故事

多次试水起家10元店

叶国富,1977年10月出生于湖北省丹江口市六里坪镇双龙堰村的一户贫困的农家,家里有7口人,日子格外清贫。

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